涨粉7200万,抖音一哥竟不是刘畊宏

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抖音第一网红,不是刘畊宏


十天涨粉4000万!看李佳琦直播要花钱,看刘畊宏直播要命!刘畊宏健身操不能随便练……
最近几天,刘畊宏这三个字席卷全网,甚至在罗永浩逐渐隐退的背景下,“抖音一哥”的名头被不少网友按在了刘畊宏头上。
但是!
在刘畊宏爆火的背后,有一个人已经成功逆袭,登顶抖音第一网红。

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据新抖数据显示,截至今年4月,搞笑博主疯狂小杨哥凭借超7000万粉丝的数据,成功超越“天王”刘德华,成为目前抖音粉丝量最多的达人博主。而疯狂小杨哥是抖音平台唯一突破7000万粉丝的内容博主。
目前,疯狂小杨哥在抖音平台共拥有7264.5万粉丝,并且这一数字还在持续增长中,最近三十天,共涨粉202.4万。

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除了粉丝数量登顶之外,疯狂小杨哥的带货成绩也在逐渐攀升,数据显示,最近30天,疯狂小杨哥累计直播带货3195.72万元,并且让人震惊的是,最近三十天,他们也就直播了三场,平均单场GMV达到1065万。
再把时间拉长,最近3个月,疯狂小杨哥累计带货1.12亿。相比刘畊宏夫妇九场直播带货723.6万的GMV数据,疯狂小杨哥的变现实力更加强悍。

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小杨哥是谁?为啥粉丝量这么高?
和刘畊宏一样,疯狂小杨哥同样在2018年正式入驻抖音,并确定了自己的内容风格,两个字“搞笑”。
如果说刘畊宏的爆红是厚积薄发的话,那么疯狂小杨哥就是稳扎稳打。
和刘畊宏的异军突起不同,入驻四年来,疯狂小杨哥凭借持续输出爆笑短视频,一步步确定了和深化了视频的内容风格,并且逐步探索普适性更广,以及更加直接有效的搞笑内容。
从早期的“贱男”坑女友,到家庭段子里的“坑爹”,再到精准的人设塑造,疯狂小杨哥的内容越来越成熟,人物形象和剧情节奏也在不断进步,正是这一连串的迭代,才帮助疯狂小杨哥成功逆袭。

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从他的粉丝增长曲线来看,也是一步一个台阶,随着内容和风格的不断优化,才能收获更多粉丝。
就像“前抖音第一网红”刘德华在出道40年直播庆中说的那句话一样,“不是庆祝一个人红了40年,而是庆祝一个人,认认真真地工作40年。”
疯狂的小杨哥就是凭借这四年来的“认真搞笑”,才顺利登顶。“抖音一哥”的称号,实至名归。
但是我只想知道,这种模式可复制吗?

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疯狂小杨哥,笑着卖货


据此前媒体统计,在抖音,TOP2000账号中,有接近24%的账号属于剧情/搞笑账号,而在快手,这个占比更是超过30%。
这个数据比例证明抖音平台几乎“人均喜剧人”。
搞笑博主千千万,为啥疯狂小杨哥直播带货数据这么高?
三句话概括疯狂小杨哥的带货模式那就是:搞笑内容带来流量、供应链带来产品、直播间促成交易。
前文已经提到,疯狂小杨哥账号的逐步登顶,核心在于他们对作品的持续优化。

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疯狂小杨哥 四大核心人物


在两分钟左右的视频中,他们以家庭的温暖作为情感内核;再融入网瘾少年弟弟、越来越“贱”的哥哥、不敢反抗老婆的爸爸以及威信极强的杨妈妈四个核心角色;最后再通过整蛊剧情、夸张动作、奇葩道具串联起整个故事。
从这个角度来看,疯狂小杨哥和刘畊宏、李子柒、张同学等爆火内容博主,在本质上是一样的。
都是通过各自领域的专业内容,去填补用户需求,只不过,有人靠健身,有人靠田园,有人靠农村,相比前面这些题材,能够让人开怀大笑的搞笑家庭内容,覆盖的用户范围更广。
可以说,在这个日渐原子化、独立化的时代,疯狂小杨哥提供的“笑料”,成了将大家联系起来的“最大公约数”。正是其在内容方面的突出,才能够获得超7000万粉丝的关注。
真正帮助他们走向带货之旅的核心,还是在于对商业逻辑的理解,对供应链的掌握。而这和做专业内容的逻辑,就完全不同了。
首先,疯狂小杨哥的带货风格和李佳琦、薇娅、罗永浩等传统主播极为不同。
在直播卖货时,小杨哥依旧保持了让用户“笑着下单”的风格。

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一个典型的案例,小杨哥会制造各类“翻车事故”,比如,卖不粘锅结果粘锅、用嘴直接把鞋咬断等,一边吐槽产品质量差,一边又要拉黑品牌方,这种看似“反向带货”的模式,为直播间带来不少流量。
但是在“翻车”之后,小杨哥会再拿出真正的品牌商品,表示刚刚一切都是意外。
而这种夸张的模式带来了出乎意料的直播成绩。“翻车”带来节目效果,搞笑内容吸引用户流量,反转营造真实人设,最后转化为带货销量,真可谓是一箭四雕!
数据显示,在“砸锅”事件发生后,直播间观看人次飙升至2417万,而那款产品的预估销售额也达到了523万。

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其次就是产品选择和供应链管理了。
据新抖数据显示,疯狂小杨哥直播间的商品品类主要由日用百货、食品饮料、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成,基本和账号内容风格相匹配。
而在产品价格上,小杨哥延续了一贯的亲民路线。以最近一场直播为例,一共23款产品中,仅有3款产品售价高于100元,降低了价格门槛,降低了粉丝的心理门槛。
并且类似罗永浩交个朋友直播间的矩阵式账号分布模式,也被疯狂小杨哥学会,他们在直播间之外,将直播带货时的视频内容切片,在各个“小号”中挂上产品链接,实现进一步分发。
最后,再通过直播间场域,将流量与产品粘合在一起,达成交易闭环。
可以说,小杨哥的成功,是优质内容和商业逻辑的有机结合,成功没有白来的。

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直播间故事,永不停歇


除了小杨哥之外,直播间里还涌现出一大批差异化主播。
比如,以李佳琦、罗永浩为首的专业带货博主;各类细分领域博主,卖书的刘媛媛,卖酒的拉菲哥;还有各类特色主播,美少女嗨购、雪山直播、后宫娘娘直播等等。

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直播电商江湖走向多元化,疯狂小杨哥的爆火,也给直播间带来了不一样的声音。但是在多元化的背后,始终是商业本质的回归。
差异化内容、专业内容、细分领域内容,这一切,都是为了吸引消费者入场,从而一步步完成整个交易闭环。
在阿里的企业文化中流传着这样一句话,“唯一不变的是变化”,但是在直播间,唯一不变的是人货场的基本逻辑,符合这个逻辑,才能创造带货奇迹。
从这个角度来看,就连没有走进直播间的李子柒,她的商业变现逻辑也离不开这个模式。先通过优质内容吸引流量,再通过MCN的商业操作,生产李子柒贴牌产品,最后再进行渠道铺货,销售变现。
唯一不同的是,她选择的场域不是直播间,而是电商旗舰店罢了。

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目前,直播电商的市场仍在扩张,疯狂小杨哥们还在稳定地创作优质内容,直播间的故事也还在持续上演。
在疯狂小杨哥最新一期短视频内容中,与另一个搞笑视频博主“疯产姐妹”进行联动,她们或将复制疯狂小杨哥的商业模式;另一边,爆火的刘畊宏还在飞速吸粉,就在我打出前面这句话时,他的粉丝又增加了2000人。
而对于抖音来说,一切正在进行,直播间的故事,永不停歇。
作者:老电
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梦想这东西和经典一样,永远不会因为时间而褪色,反而更显珍贵。
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