彼亿营销:“羊了个羊”火爆圈带给营销人什么启示

中秋节后第一天,小编的各种群就沦陷在“羊圈”里了,不知道多少人有同感。就连热搜,都被“羊了个羊”霸榜三天。真是前有荒漠屠夫,后有“玩不转的羊群”。按理说一款设有“地狱难度”的小游戏不至于有这么大阵仗,谁还没玩过《合成大西瓜》或是《打飞机》?再不济,总玩过《跳一跳》or《俄罗斯方块》吧?但是上线三天话题榜总阅读量超过15亿次的小游戏可真是不多见,可见这背后的营销阵容和营销思路有多强悍。

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当我们说火爆的时候,我们说的是什么

一个爆款的出现既可以是偶然,也可以是必然,就看你是怎么解读的了。
就拿《羊了个羊》这款小游戏来说,根据小编一个程序猿朋友的解析,该款游戏的制作并不复杂。就像官方回应的那样,类似游戏的基石是同一块,不同的就是界面设计、色彩搭配、创意元素、游戏难度等等的设置。但是它出现的时间节点很妙,运用的元素也很妙。
近日,刚好一个00后的山东姑娘在新疆放羊的视频火了起来,姑娘柔弱的外表与“8分钟宰杀一头羊”形成了巨大的反差,反而让姑娘的视频有了奇高的点击量,还被网友戏称为“荒漠屠夫”。
这时候出现一款小游戏又带羊这个元素,很难不引起人们的注意。
其次,游戏上线是12号。12号,中秋假期的最后一天,要么是返程的人堵在路上,要么是没出门的在家里葛优瘫。这款游戏的出现,成了人们消磨时间的“最佳伴侣”。加上裂变式的传播,可以说比新冠疫情的传播速度还快了。
另外,游戏的界面非常符合当下人的生活习惯,不仅门槛低、上手快、无需下载APP,同时又具备了随时嗨聊、必须攀比、极具炫耀资本、非常容易激起胜负心理、挑战欲并顺带给用户定位、归属感和荣誉感等社交元素,可以说是非常容易就引爆话题,形成传播了。


精准定位,病毒式裂变

看起来《羊了个羊》好像是莫名火起来的,但这个游戏有精准的人群画像——年轻群体及上班族。如今的年轻一代是伴随着互联网成长起来的,他们对新兴事物的好奇心里和尝试欲望是很强烈的,加上他们重度互联网用户的属性,轻而易举地就陷入了开发商精心编织的“陷阱”里。同样,还有如今的上班族,996卷成麻花的社会现状给了上班族不小的压力。当你看到“带薪上厕所的时候都在玩啥”这种宣传语的时候,又何尝不想偷偷去厕所玩两把?

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据了解,这个游戏在第二关就设置了极高的难度,非常符合其宣传语的气质:“据说只有0.1%的人才能通关”。狠狠拿捏住了用户的胜负欲,让用户觉得自己就是那0.1%,没通过一定是自己没发挥好,必须重整旗鼓,再上梁山。一个人有这样的心理,加上在游戏的过程中,通关失败的用户可以通过转发链接以及看广告的方式获取更多的机会,这就形成了裂变转播,形成了羊群效应。
有木有觉得这个行为很熟悉?最初的淘宝战队和拼夕夕的用户拓展不都是这么玩的嘛!
烦人吗?烦!
有效吗?有!

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特别是当有人真的通关并在社交圈里秀过程、秀通关秘诀的时候,会有更多人本着“别人都可以没理由我不行”的心理再次冲进“羊圈”,最终形成了指数级的裂变增长。据网传截图显示仅9月14日当天,《羊了个羊》的日流竟高达400多万。
开发者赢麻了,你破防了。

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爆款之后,营销还能做些什么

在《羊了个羊》霸榜三天的时间里,品牌借势营销肉眼可见。借势营销,就是利用各种手段,借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。可以说在广告传播手段里,借势营销有四两拨千斤的传播效果——几乎不花什么钱就能为自身增长关注度。品牌通过借势营销和用户建立了情感连结,同时也传播了自身品牌。

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没能赶上热度的品牌也可以选择尝试另辟蹊径,紧跟潮流,“旧曲新唱”——利用新鲜元素关联品牌调性,形成新的营销方式。既可以打破宣传陈旧的痛点,又可以引发一波关注度,提升品牌与用户之间的黏性。

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此外,游戏服务器3天崩两次的话题也曾一度霸榜很难让人不联想这背后是否又是一波营销思路。毕竟不管是产品还是服务,人们追求的都是“完美”、“不出错”。但是频繁的“崩溃”加上“地狱级”难度,让抓心挠肝准备通关的用户不得不苦苦等待,持续关注游戏。“刚需”之下,“供不应求”这不就是饥饿营销来着?

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不管是饥饿营销还是给用户做“心理陷阱”,哪怕是借势营销都只是一时的热度,一个品牌或者一个产品想要持久,不仅要精准洞察用户需求,定位用户群体,通过营销手段做广宣,同时要产品过硬,才能不断创新,以提高用户的长久性和黏性。
而专业的营销团队不仅可以通过多渠道对企业进行品牌推广或声誉管理,同样也可以头脑风暴,推出优秀的创意,以满足企业想要创新、寻求多样化的需求。
如今,很多营销人都等着看这款小游戏的终局,是否像烟花一样,绚烂过后,重回寂静。又或者,它有机会打破其他游戏被人遗忘在角落,甚至连名字都想不起的结局。
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梦想这东西和经典一样,永远不会因为时间而褪色,反而更显珍贵。
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