让营销基本法则
第一个叫耳朵法则。

百事可乐在七十年前投放过这样一个广告:“百事可乐口味恰到好处”。这个广告在当时引起了巨大的轰动。直到今天,美国人仍然记得百事可乐的这条广告词。这个案例说明了一个道理,那就是:在绝大多数时候,人们对广告词的记忆,要胜过对你的这个产品的记忆。在七十年前,没有花里胡哨的电视广告,那时候做广告往往只是一段文字,或者一段声音。比如前几年电视上会播放“特步”运动鞋的广告,“特步,永不止步”,这句话就很容易让人记住。“怕上火喝王老吉”这句话也很容易让人记住。所以耳朵法则的内涵就是,用简单明了的文字,作为广告词,再配上有节奏的声音和一目了然的图像,然后去征服顾客的耳朵。耳朵法则中文字是核心,声音次之,图片或者图像信息放最后,这三点千万不能本末倒置。
第二个叫细分法则。

通用汽车曾经有过一段极其辉煌的时期,那段时期内,通用汽车旗下的雪佛兰、庞蒂亚克、老爷车、别克、凯迪拉克等分别代表着一个细分市场。有的是高价位的豪华品牌,有的是低价位的汽车,有的是中价位的汽车,每一个牌子都有着大量的潜在顾客。但是,之后通用汽车的做法就出现了问题,它把每一个牌子的汽车都进行品牌延伸,比如雪佛兰,既有高价位的雪佛兰,也有低价位的雪佛兰,这就导致了对产品的定位不很明确,最后遭遇了失败。从这里我们能得出一个结论:那就是,你的产品,最好占据着某一个细分市场,成为这个细分市场的代名词。
第三个叫认知法则。

一般企业家都会觉得,所谓的市场竞争,其实是产品质量的竞争。如果我的产品质量高,那它自然就会受到顾客的青睐。但是,事实真的会这样吗?不是。举个例子:你觉得百事可乐和可口可乐哪个更好喝?你很可能会回答是可口可乐。为什么?因为你每次买的都是可口可乐,所以这就间接证明可口可乐更合你胃口,更好喝。但是,研究表明,在不说明哪杯是百事可乐哪杯是可口可乐的情况下,绝大多数人认为百事可乐更好喝。这就奇怪了,为什么会出现这种情况呢?这是因为啊,市场竞争其实根本不是产品质量的竞争,而是认知的竞争。你很小的时候就开始喝可口可乐,所以你一直都认可这个品牌,你去商店买可乐的时候,自然就会买它。就算百事可乐好喝一点,或者说质量好一点,你也不会去买。所以,对一款产品来说,虽然高质量很重要,但是你要是想产品卖得好,那最重要的还是让产品的品牌,深入到顾客的认知之中。
第四个叫独特法则。

所谓的独特法则,其实就是让你的品牌变得与众不同。我们再拿牙膏来举例子:绝大多数牙膏的目标,或者说牙膏诞生的最初目的,都是为了清洁口腔。但是,佳洁士牙膏还有“防蛀牙”的功能,“冷酸灵”牙膏有治疗牙齿过敏的功能,本草牙膏可以治疗牙龈出血和上火……这几款牙膏都比较成功,因为它们与其他牙膏相比,都比较“独特”,都有着一项特异功能。从这里我们也能看出,在营销的过程中,仅仅宣传产品质量其实是不够的,最恰当的方法是宣传产品的独特性,宣传产品的与众不同。
第五个叫二元法则。

从长远来看,你会得出一个结论,市场竞争慢慢会变成两个“巨头”之间的厮杀。这就是二元法则。其实在现在中国市场上,从阿里巴巴和腾讯的竞争中就能看得出来。这两家公司,如果有一家要投资美团,另一家就要投资滴滴;如果有一家要投资摩拜,另一家就要投资小黄车……从这里你就能看得出来,两家互联网巨头,已经在动用资本,在互联网战场上划分江山了。同样的,对一款产品来说,人们通常会认为排在第一和第二的质量不错,要买就买这两家的产品,其他的都不考虑。所以,如果某个产品在营销的时候,如果找到自己的细分市场,让自己成为细分市场中的第一或者第二,就一定能得到顾客的特殊青睐。
第六个‬资源法则。

营销,归根结底是需要资金的,还需要大量的人力物力,如果没有足够的资源投入,营销就很难成功。在前期,你可能要投入很多钱使你的产品成功;在产品成功之后,你还要用大量的钱让你的产品保持成功。所以,想做好营销,还得考虑到资源,尤其是钱的因素。

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梦想这东西和经典一样,永远不会因为时间而褪色,反而更显珍贵。
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